13 Minutės
Vilnius, Lietuva – paskutinėje Startup Fair 2025 diskusijoje prie židinio susitiko dvi patyrusios Startup Wise Guys atstovės, viena aktyviausių programų ir akceleratorių tinklų Europoje, kad aptartų, kas iš tiesų reikalinga Lietuvos startuoliams, kad jie augtų panašiai kaip Silicio slėnio lyderiai.
Scenoje sėdėjo Philippe Bouzaglou, Venture Partner, ir Goda Go, General Partner Startup Wise Guys, o sesijos pavadinimas skambėjo „Silicon Valley paslaptys: kaip mes 10X Lietuvių startuolius.“
Iš pradžių atsitiktinė eksperimentavimo kultūros diskusija greitai virto išsamiu inovacijų įpročių, dirbtinio intelekto transformacijos, Europos kompromisų ir žmogiškumo išlaikymo sparčiai automatizuotame pasaulyje tyrimu. Buvo aptartos praktinės strategijos, ekosistemos vaidmuo ir konkretūs pavyzdžiai, ką reiškia pasiekti greitą augimą kartu saugant tvarumą.
Eksperimentavimas kaip Silicio slėnio pulsas
Pradėjus pokalbį Philippe šyptelėjo ir prisipažino, kad, kai jis kalba renginiuose visoje Europoje, visi užduoda tą patį klausimą: Kokia yra Silicio slėnio „slaptoji prieskonė“?
„Žmonės dažnai mano, kad egzistuoja vienas triukas — vienas mąstymo būdas ar viena struktūra — kuri sukuria 10X startuolius,“ sakė jis. „Tačiau iš tiesų tai daug labiau kultūrinis nei techninis reiškinys.“
Jis apibūdino nesustabdomą norą išbandyti, kuris apibrėžia Silicio slėnį. Nesvarbu, ar tai investuotojai, klientai ar konkurentai — visi nori būti pirmieji išbandyti naują idėją. Toks smalsumas ir apetitas eksperimentuoti veikia kaip variklis, skatinantis greitą testavimą ir spartų grįžtamąjį ryšį.
„Kalifornijoje, kai pasakai kam nors, kad kuri kažką naujo, jų reakcija dažniausiai būna: ‘Ar galiu tai išbandyti?’ Europoje dažnai sakoma: ‘Mes jau turime kažką, kas veikia.’ Ir vien tas skirtumas pakeičia viską.“
Tokį pasirengimą testuoti, klysti ir greitai prisitaikyti sukuria tam tikrą paklausos traukimą — savarankiškai palaikantį energijos srautą, kuris leidžia inovacijoms judėti sparčiau nei bet kur kitur. Tai ne tik idėjų siūlymas, bet ir rinkos bei bendruomenės susidomėjimas, verčiantis greičiau priimti sprendimus.
„Tai nėra vien startuolių spaudimas,“ paaiškino Philippe. „Tai taip pat auditorija — ekosistema — kuri traukia inovacijas į priekį.“
Jis taip pat pabrėžė struktūrinį atvirumą Silicio slėnyje, kurio dažnai trūksta daugelyje Europos ekosistemų. Komandos ir talentai laisvai juda tarp projektų, žinios laisvai skleidžiamos, o konkurencija nebūtinai blokuoja bendradarbiavimą. Tai sukuria dinamišką aplinką, kurioje žinios greitai konvertuojamos į naujus produktus ir paslaugas.
„Inžinieriai Silicio slėnyje nuolat juda — jie pasiima žinias, dalijasi jomis, vėl kuria. Europoje žmonės informaciją dažnai laiko uždaroje saugykloje. Tai visus lėtina.“
Kokius kompromisus turi priimti Europa
Moderatorė Goda Go paklausė, ką Europa galėtų pasiskolinti iš Silicio slėnio veiklos be savo identiteto praradimo ir kaip suderinti greitį su socialine tvarka.
„Mes mylime savo gyvenimo būdą čia. Laikas šeimai, balansas, socialinis modelis,“ sakė ji. „Bet ar galime judėti greičiau neprarandami to, kas daro Europą ypatinga?“
Philippe linktelėjo.
„Tai esminis klausimas. JAV ekosistema nesusiformavo tokiu būdu atsitiktinai — tai dešimtmečių politikos ir kultūrinių kompromisų rezultatas. Jie priėmė nestabilumą mainais už greitį. Europa pasirinko stabilumą prieš chaosą.“
Jis paaiškino, kad Europoje griežtai reguliuojamos rinkos, apsauginės darbo teisės ir stiprios didžiosios įmonės dažnai sukuria oligopolijas, kurios lėtina naujų technologijų diegimą. Dėl to inovacijų tempas gali būti mažesnis, o rizikos tolerancija — mažesnė.
„Daugelis didelių įmonių čia neturi būtinybės inovuoti,“ sakė jis. „Jos gali išgyventi ir be to. Nėra egzistencinio spaudimo. Todėl startuoliai, parduodantys didelėms korporacijoms, dažnai susiduria su sunkumais.“
Tačiau jis greitai pridėjo, kad tai nereiškia, jog Europa privalo ir toliau atsilikti.
„Nereikia kopijuoti Silicio slėnio chaoso. Reikia sukurti savo, europietišką greičio modelį — greito augimo be perdegimo versiją.“
Sistemų pertvarkymas nuo pagrindo
Diskusija persikėlė prie dirbtinio intelekto, Lietuvos kylančio pranašumo ir šalies naujos AI Sandbox iniciatyvos, kuri, tinkamai įgyvendinta, gali pakeisti vietos techninį peizažą.
Goda, kuri daugelį metų konsultuoja steigėjus ir dirbo su tarptautiniais korporatyviniais klientais, sakė, kad smėlio dėžės (sandbox) metodas gali transformuoti Lietuvos technologinę ekosistemą — bet tik jei jis bus teisingai įgyvendintas ir skirs dėmesį fundamentinėms pertvarkoms.
„Klaida, kurią matau vėl ir vėl,“ sakė ji, „yra įmonės bandymas užbarstyti inovaciją ant paviršiaus esančių paveldėtų sistemų. Jos prideda DI sluoksnį, bet pagrindas lieka senas. Tai nėra transformacija — tai dekoracija.“
Ji aprašė, kaip dauguma organizacijų vis dar bando „įkišti“ DI į pasenusius darbo procesus vietoje to, kad būtų iš naujo permąstomi procesai nuo nulio. Tokia požiūris dažnai sukelia projektu fiasko dėl prastai pritaikytų sprendimų ir neatitikimo duomenų valdymo poreikiams.
„Tai ta pati priežastis, kodėl 95% inovacijų projektų žlunga,“ sakė ji. „Jei jūsų procesas buvo sulūžęs prieš DI, jis vis dar bus sulūžęs — tik veiks greičiau.“
Remdamasi asmenine patirtimi kuriant DI orkestravimo sistemas didelėms finansų institucijoms, ji pažymėjo, koks sunkus netgi pirminis sistemos prieigos etapą: dažnai prireikia ilgų derybų ir saugumo patikrinimų prieš pradedant pilotą.
„Kartą praleidome keturis mėnesius vien tam, kad gautume sistemos prieigą pilotui. Tik po to prasideda tikra inovacija.“
Pasak jos, startuoliai — ypač mažose, vikriose ekosistemose, tokiose kaip Lietuvos — turi pranašumą: jie gali kurti sistemą nuo nulio, projektuoti modernaus duomenų valdymo ir darbo procesus be senų techninių skolų.
„Galime iš naujo apmąstyti darbo srautus, duomenų vamzdynus, net kaip apibrėžiame „problemą“. Tai yra tikroji AI sandbox galimybė.“
Startuolių mąstysena pritaikoma rizikos kapitalui
Įdomu, kad Goda taip pat teigė, jog pats rizikos kapitalas (venture capital) yra brandus pertvarkai — lėšų valdymo modeliai gali pasimokyti iš startuolių empiriškumo ir iteracinio darbo.
„VC dažnai sako: ‘Taip mes visada darėme.’ Bet jei kuri naują fondą, kodėl gi neišbandžius požiūrio kaip startup?“
Startup Wise Guys komanda, pasak jos, aktyviai pertvarko vidinius darbo procesus ir diegia DI sprendimus, kad pati įmonė taptų optimalesnė ir efektyvesnė. Tai apima automatizaciją, duomenų integraciją ir procesų modulizavimą.
Jie sukūrė modulinę architektūrą, kurioje duomenys iš susitikimų, deal room‘ų ir ataskaitų automatiškai teka per kalbos modelius ir vektorines duomenų bazes — taip valandos rankinio darbo sutrumpinamos iki kelių sekundžių. Tai leidžia fondo komandai priimti sprendimus greičiau ir su didesniu kontekstu.
„Galiu baigti skambutį, paimti telefoną ir pasakyti: ‘Sukurk skaidrę su mano paskutinio pokalbio su Philippe santrauka,’ ir tai jau bus padaryta,“ — sakė Goda.
Philippe įsiterpė ir paaiškino techninį sluoksnį:
„Mes įrašome kiekvieną skambutį. Užrašai įkelti į duomenų bazę, vektorizuoti ir indeksuoti, kad galėtume semantiškai jų ieškoti. Galiu paklausti: ‘Kada paskutinį kartą kalbėjau su šiuo steigėju ir apie ką diskutavome?’ — ir gauti akimirksniu atsakymą.“
Tai nėra vien patogumas — tai kuria gyvą institucijos atmintį apie kiekvieną sąveiką, leidžiančią partneriams keliuose regionuose efektyviai bendradarbiauti, be informacijos praradimo ar kontekstinių spragų.
„Net jei nebuvau tame skambutyje,“ pridūrė Philippe, „galiu paklausti: ‘Kaip produkto diskusija susijusi su finansais?’ — ir sistema nurodo atitinkamus pokalbius nuo skirtingų žmonių. Tai lyg turėti intelektualų partnerį fondo viduje.“
DI varomas rizikos kapitalas
Abu pranešėjai sutiko, kad tokia infrastruktūra netrukus taps standartu. Duomenys ir DI transformuos ne tik operacijas, bet ir investavimo sprendimus, suteikdami gilias įžvalgas apie rinkos tendencijas ir steigėjų poreikius.
„Sėdime ant duomenų aukso kasyklos,“ sakė Goda. „Kiekvienas pokalbis su startuoliu generuoja įžvalgas — nuotaikas, temas, prioritetus. Įsivaizduokite valdymo skydus, rodančius, apie ką dažniausiai kalba steigėjai, kokios problemos kartojasi, kaip dažnai DI paminimas pristatymuose. Tai bus VC intelekto ateitis.“
Ji taip pat pažymėjo, kad rinkos stebėsena, paremta DI, gali tapti dar viena supergalia — leidžiančia fondui realiu laiku matyti panašius sprendimus visame pasaulyje ir reaguoti greičiau nei konkurentai.
„Noriu žinoti realiu laiku, ar Afrikoje yra startuolis, sprendžiantis tą patį problemą, kaip kažkas Lietuvoje. Noriu matyti, kas populiaru Reddit, Product Hunt, IndieHackers — visa tai automatiškai. Toks yra DI suteikiamas sąmoningumo lygis.“
Philippe sutiko ir pabrėžė, kad DI nepakeičia žmogiškojo sprendimo — jis jį papildo. Technologija sumažina trintį, bet galutinė atsakomybė ir sprendimas lieka žmonių rankose.
„Tai iš tiesų pašalina trintį. Ne DI renkasi už mus — jis leidžia mums geriau mąstyti ir greičiau veikti.“
Steigėjai, automatizacija ir atsakomybė
Tęsiant diskusiją, moderatorė pakreipė klausimą atgal steigėjams: kaip jie gali pasinaudoti DI, kad sumažintų investuotojų informacijos asimetriją?
Philippe nusijuokė.
„Galite naudoti ChatGPT, Claude, PowerPoint AI — man tai netrukdo. Tik įsitikinkite, kad skaičiai yra tikri ir kad juos suprantate.“
Jis pabrėžė, kad investuotojų nedomina, kas sukūrė skaidres — jiems rūpi, ar steigėjas gali apsiginti už pateiktus duomenis. Tinkama paruošta analizė ir aiški atsakomybė vertinami labiau nei blizgios pristatymo priemonės.
„Man nerūpi, ar ChatGPT parašė jūsų deck‘ą. Man rūpi, ar jūs jį galite ginti. Tai skirtumas tarp automatizacijos ir atsakomybės.“
Goda išplėtė mintį:
„DI neužkurs pasitikėjimo už jus. Santykiai vis dar svarbūs. Galiausiai didžiausias jūsų turtas yra tinklas — kas jus pažįsta, ne tik ką jūs žinote.“
Ji paaiškino, kad Startup Wise Guys sukūrė vieną didžiausių mentorių tinklų Europoje, o steigėjai turėtų išmokti juo aktyviai naudotis, integruojant DI sluoksnį, kuris leistų dinamiškai rasti ekspertus konkrečioms problemoms.
„Įsivaizduokite, kad kreipiatės į fondą ir galite paklausti jo DI sluoksnio: ‘Ar turite mentorių DI saugumo ar red teaming srityje?’ — taip atrodys artimiausios startupų ir investuotojų bendradarbiavimo formos.“
Žmogiškasis faktorius: Matt Smith prisijungia prie pokalbio
Šiuo metu renginio vedėjas Matt Smith sugrįžo ant scenos ir prisijungė prie diskusijos. Jo energija ir humoro jausmas nušviesino toną, kai jis uždavė paskutinį klausimą.
„Taigi, jei DI atlieka visą darbą — nuo pitch deck‘ų iki investuotojų tolesnių veiksmų — kas lieka žmogiškajam faktoriui?“
Philippe nusišypsojo.
„Štai ironija, ar ne? Kuo labiau automatizuojamės, tuo svarbesnis tampa žmogiškumas.“
Matt linktelėjo ir prisiminė mintį, kurią buvo girdėjęs vos prieš savaitę iš Zack Cass, buvusio OpenAI go-to-market vadovo.
„Jūsų supergalia ateityje bus žmogiškumas,“ sakė Matt. „Jūsų minkštieji įgūdžiai yra naujieji kietieji įgūdžiai — nes visa kita automatizuojama.“
Goda visiškai sutiko.
„Tiksliai. Tai, ką aš sakau kiekvienam steigėjui: technologija jūsų nepadaro vertingu — jūsų gebėjimas užmegzti ryšius daro. Empatija, kūrybiškumas, drąsa rizikuoti — tai dalykai, kurių joks algoritmas negali atkartoti.“
Trijulė nusijuokė, kol Matt baigė sesiją, nurodydamas į kitą renginio dalį — Startup Fair pristatymų kovą — ir palydėjo publiką su paskutine pamoka:
„Kalbame apie 10X startuolius,“ sakė jis. „Bet gal tikroji paslaptis yra 10Xinti savo žmogiškumą tuo pačiu metu statant juos.“
Išvados: ambicijų ir empatijos tiltas
Šviesoms prigesus ir žiūrovams plojo, šios paskutinės diskusijos pamoka buvo aiški: Lietuvai nereikia tapti Silicio slėniu — ji turi sukurti savo augimo modelį, paremtą smalsumu, bendradarbiavimu ir žmogiškumu. Tai reiškia, kad vietinė ekosistema gali išlaikyti europietiškas vertybes ir tuo pačiu pasiekti didelį mastą bei produktyvumą.
Pamokos buvo praktiškos — permąstyti sistemas, priimti DI, dalytis žiniomis — bet taip pat giliai žmogiškos: sėkmė vis dar priklauso nuo žmonių, kurie rūpinasi, kuria ir pasitiki vieni kitais.
Startup Wise Guys vizija Lietuvai nėra vien apie greitesnius startuolius, bet apie sumanesnius ir labiau tarpusavyje susietus verslus — tokius, kurie geba derinti DI varomą vykdymą su europietiška empatija. Tai integruotas požiūris, kuris gali suteikti konkurencinį pranašumą regionui ir paskatinti ilgalaikį tvarų augimą.
Ir Philippe Bouzaglou žodžiais:
„Nėra vienos paslapties. Tai daugelio mažų elgesių suma — smalsumas, greitis, dalinimasis ir rūpestis — kurie 10Xina jūsų startuolį ir jūsų ekosistemą.“
Galbūt tai yra vertingiausia Silicio slėnio paslaptis iš visų.
 |  |  |
Šaltinis: smarti
Palikite komentarą