18 Minutės
Vilniuje vykusioje Startup Fair 2025 Core Stage scenoje teorija virto praktika. Po pavadinimu „Never Waste a Crisis: How Startups and Innovation Are Rebuilding Ukraine“ įvairiapusė diskusija gilinosi į tai, ką iš tikrųjų reiškia tęsti įmonių kūrimą pilno masto karo sąlygomis. Diskusiją moderavo Andrius Milinavičius iš BSV Ventures, o joje dalyvavo Yana Hulak iš Ukrainian Startup Fund, Oksana Rybalchenko iš UTU ir 3DUtool projekto, Ernestas Žvaigždinas iš BROSWARM bei Artūras Žarnovskis, kuruojantis Co-create Future of Ukraine programą. Tolimesnė diskusija atskleidė konkrečius atsparumo, tempo ir praktinių bendradarbiavimo mechanizmų su Ukraina aspektus.
„Inovuoti šiandien“ — Ukrainos startuolių pulso viduje
Atstovaudama Ukrainian Startup Fund, Yana Hulak pradėjo padėka regionui už ilgalaikę paramą, o vėliau tiesiogiai pateikė skaičius ir situacijos nuotaiką vietoje. Fondas veikia prie Skaitmeninės transformacijos ministerijos ir dirba jau daugiau nei šešerius metus. Per šį laikotarpį jis suteikė neinvesticinių, negrąžinamų dotacijų daugiau nei 470 startuolių, o nuo invazijos vaidmuo išsiplėtė tam, kad ekosistema judėtų pirmyn net ir karo metu. Tai rodo viešosios ir privatinės paramos derinį ir fondų gebėjimą prisitaikyti prie krizės valdymo poreikių.
Pagrindinis rodiklis yra aiškus. Iki 2024 metų Ukrainoje veikė maždaug 2 600 aktyvių startuolių, o tai maždaug tris kartus daugiau nei 2020 m. Beveik 18 procentų šių įmonių buvo įsteigtos po pilno masto invazijos pradžios. Įkūrėjai reorganizavo veiklas, komandos persikėlė arba išsiskirstė tarp miestų, tačiau prioritetu tapo produktų paleidimas, pardavimai ir išlikimas. Hulak trijuose žodžiuose apibendrino po spaudimo atsiradusią kultūrą: prisitaikymas, vienybė ir greitis. Kiekviena diena turi reikšmę. Įkūrėjai nelaukia rytojaus — jie kuria šiandien.
Gynyba ir dvigubas panaudojimas, bet ne tik
Instituciniame lygyje dėmesys neišvengiamai persikreipė link dvigubo panaudojimo ir gynybos technologijų. Fondas pradėjo finansuoti šias kategorijas ir vėliau priėmė Brave1 – karinės inovacijos klasterio – paleidimą, veikiančią tame pačiame orbite. Tačiau strategija sąmoningai platesnė. Kaip Hulak paminėjo, neseniai su Prancūzijos partneriais atidarytas naujas dotacijų programos ratas pagal EU for Innovation East, skirtas civiliniams startuoliams trijose kryptyse: giliosios technologijos, žaliajai technologijai ir švietimo technologijoms. Tokios programos skatina diversifikaciją ir kuria ilgalaikę vertę ne tik karo poreikiams.
Hulak taip pat nurodė vyriausybės Win-Win strategiją iki 2030 m., kuri identifikuoja prioritetines sritis, kuriose Ukrainos inovacijos gali turėti didelį poveikį. Tarp jų: švietimo technologijos, medicinos technologijos, biotechnologijos, dirbtinis intelektas, energetika ir statyba. Vienas ryškus pavyzdys yra Esper Bionics, kurios išradimas pateko į Time geriausių 2022 m. sąrašą. Kitas pavyzdys – CityBrainer konsorciumas, bendras Ukrainos ir tarptautinių partnerių projektas, remiamas Europos inovacijų tarybos. Per CityBrainer jau skirta 11 mln. eurų Ukrainos deep tech startuoliams, o tarp partnerių yra ir Lietuvos Sunrise Tech Park. Tai iliustruoja regioninį bendradarbiavimą ir ES finansavimo pritaikymą techninės pažangos skatinimui.
Hulak pagrindinę žinutę formuluoja pragmatiškai ir kviečiamai: Ukraina nėra vien tik šalis, kuriai reikia paramos. Tai šalis, su kuria verta bendradarbiauti. Fondas pasirengęs būti tiltu tarptautiniams investuotojams ir operatoriams, norintiems dirbti su Ukrainos įkūrėjais, bendradarbiauti kuriant programas ir bendrai finansuoti projektus. Toks požiūris pabrėžia partnerystės modelį, o ne tradicinę donorystę.
Konkretus prieš komfortą — spausdinamos namų sienos ir atstatymas
Jei Fondo užduotis yra išlaikyti ekosistemos „deguonį“, Oksana Rybalchenko koncentruojasi į tai, kad ateitis būtų apčiuopiama. Kaip UTU generalinė direktorė ir 3DUtool iniciatyvos statybų technologijų bendraautorė, ji aprašė trijų metų sprintą, prasidėjusį po pilno masto karo. Komanda sukūrė robotinį 3D statybų spausdintuvą, sukonstravo jo valdymo „smegenis“ ir parašė slicer programinę įrangą, kuri architektūrinius brėžinius paverčia parengtomis statybos instrukcijomis. Šios technologijos derinys apima mechaniką, elektronikos valdymą ir programinį užtikrinimą, todėl reikalingas tarpdisciplininis požiūris ir pramoninis testavimas.
Komanda neapsiribojo prototipais. Jie išspausdino 140 kv.m. namą Irpine kritusio kario šeimai. Rybalchenko pabrėžė, kad spausdinimo laikas buvo 58 variklių valandos. Technologija paruošta, poreikis milžiniškas, o ketinimas nukreiptas į ateitį. Net įmonės pavadinimas atspindi šią kryptį: UTU yra žodis „future“ viduryje, primenantis, kad tikslas yra kurti ateitį, kurioje norime gyventi. Šio tipo projektai taip pat reikalauja standartizacijos, sertifikavimo procesų ir kokybės kontrolės diegimo, kad masinė integracija būtų saugi ir ekonomiškai pagrįsta.
Rybalchenko pateikė ir konkrečius prašymus. Projektas ieško:
partnerių dideliam tyrimų ir plėtros darbui, siekiant pažengti sudėtingos 3D statybų technologijos srityje. Tinkami partneriai galėtų prisidėti ne tik technologiniais sprendimais, bet ir gamybos masto išbandymais.
bendradarbiavimo su startuoliais, dirbančiais su perdirbtomis medžiagomis, siekiant pakeisti smėlį mišiniuose žiediniais įėjimais ir mažinti aplinkosaugos apkrovą. Tai sudaro sąlygas tvarioms statyboms ir atliekų panaudojimui pramonėje.
energetinio savarankiškumo sprendimų, integruojamų su spausdintais namais, įskaitant saulės ir baterijų sistemas. Tokios integracijos leidžia namams veikti autonomiškai ir mažina priklausomybę nuo pažeidžiamų tinklų.
donorų ir dotacijų. Komanda jau gavo paramą iš Seeds of Bravery ir teikia paraiškas Horizon Europe. Didesnės viešosios ir filantropinės investicijos pagreitintų diegimą ir mastelį. Be to, reikalingas administracinis ir logistikos palaikymas vietos lygmenyje.
Jos pasakojimo subtekstas atspindi etosą, kurį dauguma Ukrainos įkūrėjų pabrėžė scenoje. Nekurkite vien karo sąlygoms. Kurkite ateičiai orientuotus sprendimus.
Išminavimas ir iliuzijų skaldymas
Nuo statybų prie išminavimo. Ernestas Žvaigždinas įkūrė BROSWARM su moraline pareiga padėti Ukrainai aptikti ir pašalinti minas panaudojant naujos kartos sensorių technologijas. Jis aprašė, kaip nedidelė Lietuvos programinės įrangos „geek“ komanda, neturėjusi gynybos sektoriaus patirties, ėmėsi galbūt vienos sudėtingiausių sričių. Pardavimo ciklai ilgi, statymai – gyvybė ar mirtis, o mokymosi kreivė staigi. Vis dėlto jie ryžosi šiam žingsniui ir pradėjo praktinius bandymus, kurie reikalauja griežtų saugos protokolų ir ilgalaikio bendradarbiavimo su vietinėmis institucijomis.
Žvaigždinas įspėjo užsienio inovatorius apie dažną klaidą. Vakarų komandos dažnai pervertina, kiek iš tikrųjų supranta apie Ukrainos poreikius ir darbo sąlygas. Be gilaus įsitraukimo net geranoriški produktai gali neatitikti realių reikalavimų. Sprendimas nėra baltoji knyga – tai artumas prie galutinių vartotojų, detalus grįžtamasis ryšys ir nuolankumas mokytis. Be to, reikia tarptautinių saugumo standartų pritaikymo ir atitikimo teisiniams reglamentams.
Tada jis persuko į galimybių pusę. Tam tikrose srityse Ukrainos partneriai veikia beveik su nulinės biurokratijos požiūriu, o tempas astronominis. Jei turite sprendimą, kuris veikia, komandos išbandys jį šiandien. MVP, kuris „tiesiog veikia“, gali patekti į lauką daug greičiau nei daugelis užsienio kūrėjų tikisi. Vėlgi, greitis tapo raktu: tyrimai, iteracijos ir greiti pilotai lemia sėkmę krizės kontekste.
Kur pradėti ir kaip išvengti pradedančiųjų klaidų
Vykdydamas Co-create Future of Ukraine programą, Artūras Žarnovskis kasdien dirba tarp viešųjų poreikių, tarptautinių rėmėjų ir sprendimų kūrėjų. Jis išdėstė dažnai nepastebimas problemas, kurios palieka šalies atkūrimą nuošalyje ir kurioms reikia kūrybingumo, o ne kopijavimo sprendimų. Tai kviečia naujus sprendimų tiekėjus žvelgti kompleksiškai — nuo logistinių grandinių iki teisinių ir socialinių aspektų integracijos.
Švietimas. Prieiga, tęstinumas ir kompensacija prarastai pamokų programai yra daugiamečių pastangų reikalaujantis iššūkis. EdTech nėra prabangos dalykas – tai būtinybė užtikrinti, kad sugadintų kartų mokymasis būtų atkurtas ir sinchronizuotas su tarptautiniais standartais.
Išminavimas. Humanitarinis išminavimas užtruks dešimtmečius. Tai atveria nišas sensorių, robotikos, duomenų sintezės, draudimo ir mokymo technologijoms. Kiekvienas toks sprendimas turi integruotis į saugos protokolus ir vietos atstatymo planus.
Reabilitacija. Sistema turi priimti daug amputantų ir karius, kenčiančius nuo sudėtingų traumų. Sveikatos technologijos ir biotechnologijos bus lemiamos — nuo protetikos iki psichikos sveikatos sprendimų.
Energetika. Atsparumas ir paskirstytos energetikos sprendimai svarbūs tiek tinklui, tiek namų ūkiams. Investicijos į mikrotinklus ir saugyklas didina vietos bendruomenių savarankiškumą.
Viešojo sektoriaus transformacija. Ukrainos skaitmeninė valstybė jau yra pasaulinio lygio keliose srityse ir toliau evoliucionuoja. Tai gali tapti platforma sklandžiam inovacijų diegimui ir viešųjų paslaugų modernizavimui.
Išsiskyrė dvi praktiškos pastabos.
Pirma, sekite pinigų srautus, kurie sumažina vykdymo riziką. Daugelis sutarčių Ukrainoje finansuojamos tarptautinių institucijų, tokių kaip World Bank, Expertise France, GIZ ir kitų. Galutiniai vartotojai yra ukrainiečiai, poreikiai formuojami su vietos įsitraukimu, tačiau finansavimas dažnai ateina iš užsienio. Tokia struktūra gali suteikti užsienio startuoliams pasitikėjimą įsitraukti, tuo pačiu užtikrinant, kad sprendimai atitiktų vietinius prioritetus. Tai taip pat sukuria galimybes derinti finansavimo instrumentus su projekto rizikos valdymu.
Antra, gerbkite tempą ir konkurenciją. Kyjivas talpina aukščiausio lygio diplomatines misijas ir dideles tarptautines organizacijas, turinčias ilgametę patirtį veikti krizių sąlygomis Afrikoje ar Artimuosiuose Rytuose. Laikas yra ribotas ir profesionalai konkuruoja dėl dėmesio bei pasitikėjimo. Veikite kaip partneriai, ne paskaitininkai. Ir būkite pasiekiami per WhatsApp ar Signal, ne tik el. paštu. Šeštadienio susitikimai 8:00 ryto yra norma. Vien tik el. paštas yra per lėtas. Šis darbo tempo supratimas yra būtinas planuojant tarptautinius veiksmus ir komunikaciją.
Žarnovskis taip pat pripažino realybę apie disbalansus. Kai kurios vyriausybės paslaugos yra pasaulinio lygio, kitos vis dar turi spragų. Viename gale turite saugius el. parašus ir skaitmeninius darbo srautus, kitame – ministerijos laiškus iš nemokamos pašto domeno. Tendencija yra teigiama, tačiau reikia nuoseklaus darbo, kad sprendimai tolygiai išsiplėstų visame administraciniame lygyje.
Biurokratija, bet skaitmenizuota
Hulak tai iliustravo konkrečiais pavyzdžiais. Ukrainos skaitmeninė vyriausybės platforma leidžia piliečiams saugoti asmens dokumentus, licencijas ir sertifikatus, ir įkurti įmonę telefonu per kelias minutes. Galima parduoti automobilį internetu, registruoti santuoką internete ir atlikti daugelį kitų civilinių veiksmų be ilgos eilės. Įkūrėjams tai reiškia greitesnį kelią iki įmonės įsteigimo ir veiklos pradžios. Skaitmeniniai procesai taip pat palengvina integraciją su tarptautiniais partneriais ir viešojo bei privataus sektoriaus bendradarbiavimą.
Tarptautinėms komandoms, ieškančioms pradžios taško, ji nurodė dvi naudingas išteklių platformas:
Digital State UA — centrinis informacijos centras apie naujienas, projektus ir programas, svarbias startuoliams, veikiančioms Ukrainoje arba bendradarbiaujantiems su Ukraina. Tai padeda sekti viešojo sektoriaus iniciatyvas ir rasti atitinkamas galimybes.
GO-CO TA — platforma, sukurta ministerijos, skirta jungti tarptautines įmones su Ukrainos technologijų talentais ir startuoliais bei palengvinti bendradarbiavimą. Per tokius kanalus paprastėja partnerių paieška ir projektų inicijavimas.
Jos kvietimas buvo aiškus. Kreipkitės. Fondas ir ministerija pasirengę patarti tiek Ukrainos, tiek užsienio startuoliams dėl praktinių žingsnių — nuo gairių iki įvadų ir jungčių su vietiniais partneriais.
Ko užsienio komandos dažnai nesupranta
Moderatoriaus iniciatyva panelei buvo užduotas klausimas apie „pradedančiųjų klaidas“. Išryškėjo kelios pasikartojančios tendencijos.
Tarkime, kad jau žinote. Neparachutuokite su savo sprendimu ir pardavimo pristatymu. Pradėkite nuo klausymosi sesijų ir pilotų, artimų galutiniams vartotojams. Sėkmė reikalauja konteksto supratimo ir vietinio testavimo.
Veikimas vieni. Prisijunkite prie esamų misijų ar ministerijos programų. Bendradarbiaukite su konsorciumais kaip CityBrainer arba su vietiniais technologijų parkais ir klasteriais. Koordinacija padidina galimybes dėl finansavimo ir pasitikėjimo.
Neįvertinimas tempo. Jeigu jūsų organizacija negali reaguoti savaitgaliais arba pagreitinti diegimo, apie tai praneškite iš anksto. Priešingu atveju jus aplenks tiems, kurie gali greitai veikti.
Per didelis pasikliovimas el. paštu. Operaciniuose kontekstuose dominuoja žinučių programėlės. Jei klausimas svarbus, paskambinkite arba siųskite žinutę.
Siūlyti „Ukrainai“ be produkto rinkos atitikimo. Praktika yra kertinė. Ukrainos partneriai išbando tai, kas veikia dabar, todėl produktų rinkos atitikimas ir praktinis pritaikomumas yra gyvybiškai svarbūs.
Žvaigždinas pridėjo platesnį pastebėjimą. Daugelyje Europos sostinių, ypač pietuose, „padėk Ukrainai“ forumai kartais maskuoja viešųjų pirkimų renginius vietiniams tiekėjams. Ukrainai nereikia spektaklio — jai reikia sprendimų, kurie veikia. Tik tokiu būdu statomas pasitikėjimas ir ilgalaikės partnerystės.
Sektoriai, kuriems reikalinga pagalba dabar
Klausant, kur įkūrėjai turėtų susitelkti, panelė nuosekliai sugrįžo prie penkių sričių.
EdTech. Nuo programų turinio iki pristatymo, diagnostikos ir analitikos mokiniams, kuriems reikia kompensacijos — spektras platus. Sprendimai, veikiantys be nuolatinio ryšio (offline-friendly) ir mažo pralaidumo, turi pranašumą.
Sveikatos technologijos ir biotechnologijos. Protetika ir ortopedija, psichikos sveikata ir PTSD palaikymas, reabilitacinė mechanika, terapijų tiekimo grandinė ir naujos biomedžiagos.
Išminavimo technologijos. Sensoriai, autonominiai automobiliai, žemėlapių sudarymas ir duomenų sintezė, mokymo sistemos ir draudimo arba rizikos produktai, susiję su valymu.
Energetika. Bendruomeniniai saugyklų sprendimai, mikro tinklai, pastatuose integruojama saulės energetika ir baterijos, tinklo intelektas. Sprendimai, kurie derina finansavimą su technika, lengviau plinta ir įgauna mastą.
Statyba ir būstas. Greitas statinys, 3D spausdinimas, perdirbtos medžiagos, kokybės kontrolė ir sertifikacija, bei energinis savarankiškumas pavieniuose vienetuose.
Tai nėra išsamus sąrašas. Tai žemėlapis sričių, kurioje matyti paklausa, formuojasi biudžetai ir pilotiniai partneriai aktyviai stoja į projektus. Tokios kryptys suteikia galimybes tiek techniniams, tiek komerciniams sprendimams.
Ko Ukraina prašo mainais
Sesija užbaigta trumpais ir tiesioginiais prašymais.
Bendradarbiaukite, o ne tik aukokite. Hulak frazė verta kartojimo. Ukraina yra šalis, su kuria verta partneriauti. Atneškite savo produktą, pasidalinkite rizika ir likite ilgesniam laikui. Tai kuria tvarią vertę ir padidina vietos gebėjimą prisitaikyti.
Atsineškite „entuziastingą“ požiūrį. Rybalchenko posakis sukėlė šypsenas ir pritarimą. Optimistiškas požiūris ir ištvermė svarbūs, kai spausdinate namus po sirenų — tai reikalauja kantrybės ir nuoseklumo.
Prisiminkite, kad DI nėra vienintelė aktualija. Žvaigždinas ragino įkūrėjus skirti tiek pat kūrybinės energijos gynybai ir humanitariniam atkūrimui, kiek jie skiria generatyviajam DI. Finansavimas teka, o moralinis argumentas yra akivaizdus — technologijos gali tapti atkūrimo įrankiais.
Galvokite plačiau už Ukrainos ribų. Žarnovskis pažymėjo, kad sprendimai, patikrinti Ukrainoje, gali išplisti į Afriką, Artimuosius Rytus ir kitas poskonfliktines regionus. Traktuokite Ukrainą kaip bandymo aikštelę ir vartus į platesnes rinkas.
Moderatorius užbaigė paprasta tiesa. Krizės suspaudžia laiką. Jos taip pat artina atstumus. Greičiausias būdas padėti vis dar yra seniausias: statykite tiltus žmogus prie žmogaus, o vėliau kurkite produktus, kurie daro tuos tiltus nuolatiniais.
Laukų užrašai operatoriams ir investuotojams
Jei planuojate darbą Ukrainoje ar bendradarbiavimą su ja per artimiausius metus, panelės patarimai susikondensuoja į trumpą kontrolinį sąrašą, kurį galite pritaikyti iš karto.
Pradėkite nuo ukrainiečių partnerio. Ministerijos klasteris, regioninis technologijų parkas, universiteto laboratorija arba fondas, panašus į Ukrainian Startup Fund. Vietinis partneris padeda suprasti kontekstą ir paspartina integraciją.
Kurti pagal tempą. Organizuokite atsakymo kanalą per WhatsApp ar Signal. Suderinkite vidinius sprendimų ciklus su realybėmis, kurios reikalauja veikimo 24/7.
Pabandykite ten, kur poreikis karštas. Švietimo kompensacija, išminavimas, reabilitacija, energetinis atsparumas ir greitos statybos yra prioritetinės sritys, kurioms paprastai lengviau pritraukti pilotinius partnerius.
Naudokite riziką mažinantį finansavimą. Orientuokitės į kvietimus ir konkursus, finansuojamus tarptautinių institucijų. Pristatykite sprendimą ukrainiečių galutiniams vartotojams, sąskaitą faktūrą galite išrašyti užsienyje, taip sumažinant finansinę riziką pradžioje.
Išleiskite veikiančią MVP. Kaip parodė BROSWARM istorija, „tiesiog veikia“ dažnai laimi prieš „vėliau tobula“. Greitas lauko testavimas atskleidžia realius trūkumus ir suteikia patikimumo.
Planuokite mastą už karo ribų. Kuriant produktus ir verslo modelius, svarbu galvoti apie peacetime pritaikomumą ir perdavimą į kitas rinkas. Tai didina ilgalaikį investicijų patrauklumą.
Galimybė yra reali. Konkurencija rimta. Darbas prasmingas. Ir, kaip keli kalbėtojai tarė su tvirtu ramumu, Ukrainos įkūrėjai nelaukia rytojaus — jie stato šiandien.
Šaltinis: smarti
Palikite komentarą