<p data-start=\"93\" data-end=\"685\">Vilniaus <strong data-start=\"96\" data-end=\"112\">Startup Fair renginyje scenoje vyko atvira ir labai praktinė diskusija, sprendusi klausimą, su kuriuo susiduria daugelis brandžių startuolių: kai savo įmonės statyti nebeužtenka, kaip žengti į investuotojo vaidmenį neprarandant operatoriaus pranašumo ir dėmesio. Diskusiją moderavo <strong data-start=\"351\" data-end=\"371\">Andra Bagdonaitė (Partnerė, <strong data-start=\"382\" data-end=\"395\">FIRSTPICK) ir joje dalyvavo trys kūrėjai, kurie dabar ne tik rašo produktų planus, bet ir parašo čekius: <strong data-start=\"495\" data-end=\"518\">Žygimantas Surintas (CEO, <strong data-start=\"525\" data-end=\"540\">Kilo Health), <strong data-start=\"543\" data-end=\"560\">Milda Jasaitė (Senior Director of Corporate Development, <strong data-start=\"604\" data-end=\"623\">Vinted Ventures) ir <strong data-start=\"630\" data-end=\"650\">Vytautas Sabalys (Investment Manager, <strong data-start=\"672\" data-end=\"683\">Tesonet).
<p data-start=\"687\" data-end=\"972\">Aptarimas nebuvo vien teorinis žaidimų planas su aiškiomis etiketėmis. Tai buvo ataskaita iš lauko: apie portfelio dydžius ir investicijų ribas, kodėl šios organizacijos investuoja, kaip jos vengia konfliktų su savo pagrindine veikla, ką jos nepadarys už įkūrėjus ir kaip jos apibrėžia sėkmę penkerių metų perspektyvoje. Diskusija pateikė praktinių patarimų, naudingų tiek įkūrėjams, tiek naujiems investuotojams-operatoriams.<figure class=\"image\"><img style=\"aspect-ratio:1800/1012;\" src=\"
https://cdn.digin.lt/files/post/content/2025/10/startup-fair-2025-169.avif\" width=\"1800\" height=\"1012\"><h2 data-start=\"979\" data-end=\"1017\">Greita glavaituškė, kad nustatyti kontekstą<ul data-start=\"1019\" data-end=\"1848\"><li data-start=\"1019\" data-end=\"1295\"><p data-start=\"1021\" data-end=\"1295\"><strong data-start=\"1021\" data-end=\"1032\">Tesonet palaikė maždaug <strong data-start=\"1044\" data-end=\"1057\">40 įmonių, jei skaičiuoti klasikinius VC tipo čekius, venture building iniciatyvas, strategines dalis ir kelis jau užbaigtus exit'us. Gryno VC kanalo kapitalas siekia dešimtis milijonų — maždaug <strong data-start=\"1267\" data-end=\"1292\">20–30 mln. eurų. Šios sumos suteikia lankstumo ir leidžia investuoti skirtingose fazėse, derinant finansinius tikslus su operaciniu palaikymu.<li data-start=\"1296\" data-end=\"1652\"><p data-start=\"1298\" data-end=\"1652\"><strong data-start=\"1298\" data-end=\"1308\">Vinted pradėjo nuo M&A krypties, o 2024 m. pradžioje oficialiai įformino <strong data-start=\"1348\" data-end=\"1367\">Vinted Ventures. Investicijų skalė ten siekia nuo <strong data-start=\"1417\" data-end=\"1443\">0,5 iki 10 mln. eurų, jie jau atliko vieną investiciją po <strong data-start=\"1486\" data-end=\"1499\">5 mln. ir toliau palaiko aktyvų įsigijimų vamzdyną nuo kelių milijonų iki didesnių aštuonių skaičių sandorių, nuolat atsižvelgdami į integracijos discipliną bei strateginį suderinamumą su pagrindine veikla.<li data-start=\"1653\" data-end=\"1848\"><p data-start=\"1655\" data-end=\"1848\"><strong data-start=\"1655\" data-end=\"1670\">Kilo Health iki šiol investavo apie <strong data-start=\"1684\" data-end=\"1708\">7 mln. eurų, su minimaliu čekiu <strong data-start=\"1725\" data-end=\"1759\">300 tūkst. ir didžiausiu sandoriu, artėjančiu prie <strong data-start=\"1787\" data-end=\"1801\">10 mln.. Portfelio įmonių skaičius siekia maždaug <strong data-start=\"1833\" data-end=\"1847\">dešimt. Kilo investicijų modelis yra orientuotas į bendradarbiavimą su augančiomis komandomis, kuriose jų operacinė kompetencija generuoja didžiausią pridėtinę vertę.<p data-start=\"1850\" data-end=\"1992\">Skaičiai svarbūs, bet dar svarbiau — modeliai ir strategijos už jų. Nei viena iš trijų organizacijų netelpa tik į vieną klasikinę dėžutę, ir tai yra sąmoningas pasirinkimas, leidžiantis derinti finansinius tikslus su operaciniu palaikymu bei augimo sparta.<h2 data-start=\"1999\" data-end=\"2024\">Kas jos yra iš esmės<p data-start=\"2026\" data-end=\"2351\"><strong data-start=\"2026\" data-end=\"2037\">Tesonet anksčiau save pristatė kaip akceleratorių, tačiau greitai suprato, kad šis terminas implikuoja programinę struktūrą, kurios jie nekonstruoja. Dabar jie veikia kažkur tarp <strong data-start=\"2186\" data-end=\"2218\">venture builder ir investuotojo, veiksmas kryptingai oportunistinis: priklausomai nuo to, kur jie gali pridėti daugiausia vertės, jie gali steigti, remti arba strategiškai palaikyti įmonę. Toks hibridinis požiūris leidžia greitai reaguoti į rinkos galimybes ir naudoti tiek vidinius išteklius, tiek finansinį kapitalą.<p data-start=\"2353\" data-end=\"2951\"><strong data-start=\"2353\" data-end=\"2372\">Vinted Ventures yra korporacinis fondas su aiškia pramonės teze ir finansinių grąžų mandatu. Vinted kuria recommerce sprendimus mastu, todėl stabilus antrinės rinkos vertės grandinės veikimas (nuo <strong data-start=\"2575\" data-end=\"2603\">pigaus ir patikimo siuntimo iki <strong data-start=\"2607\" data-end=\"2640\">vartotojas-vartotojui mokėjimų) yra esminis. Ten, kur išorinės komandos juda link tų pačių sprendimų, <strong data-start=\"2856\" data-end=\"2871\">Vinted Ventures jas remia ne kaip R&D pakaitalą, bet tikėdamasi klasikinių rizikos kapitalo rezultatų. Kaip Milda pastebėjo, finansinė grąža padaro fondą <strong data-start=\"2856\" data-end=\"2871\">tvarų ir yra indikacija, kad portfelio įmonės pasiekia reikšmingą skalę.<figure class=\"image\"><img style=\"aspect-ratio:1800/1012;\" src=\"
https://cdn.digin.lt/files/post/content/2025/10/startup-fair-2025-170.avif\" width=\"1800\" height=\"1012\"><p data-start=\"2953\" data-end=\"3448\"><strong data-start=\"2953\" data-end=\"2968\">Kilo Health apibūdina save kaip <strong data-start=\"2991\" data-end=\"3023\">bendraįkuriantį verslo partnerį. Šis apibrėžimas atspindi dvi tikslines grupes: pirma, įkūrėjų vedamas įmones, kurioms reikia praktiško partnerio, mokančio auginti mastą; antra, brandesnes komandas, įstrigusias vietinėse ar regioninėse lubose, kurioms reikalinga jėga ir impulsas siekti globalizacijos. Nors investuojamas kapitalas yra svarbus, tikroji prasmė atsiranda iš produkto, augimo ir funnel ekspertizės — žinios, kurios yra išmėgintos intensyvioje svorio metimo ir skaitmeninės sveikatos srityje.<h2 data-start=\"3455\" data-end=\"3490\">Kodėl investuoti už savo organizacijos ribų<p data-start=\"3492\" data-end=\"3936\">Tesonet atveju tai prasidėjo kaip klasikinis atsidėkojimas bendruomenei. Įkūrėjai <strong data-start=\"3551\" data-end=\"3560\">Tomas ir <strong data-start=\"3565\" data-end=\"3578\">Raimondas jau valdė sėkmingus projektus, tokius kaip <strong data-start=\"3618\" data-end=\"3629\">NordVPN, <strong data-start=\"3631\" data-end=\"3644\">Surfshark ir <strong data-start=\"3649\" data-end=\"3660\">Oxylabs, kai startuoliai pradėjo prašyti nedidelių čekių, kurie galėjo kardinaliai pakeisti jų trajektoriją. Kapitalas vedė prie konsultacijų, konsultacijos — prie pastovaus veiklos įrėminimo. Motyvacija išliko tokia pati: <strong data-start=\"3874\" data-end=\"3896\">jiems patinka kurti ir būti arti kūrėjų, o investicijos leido sisteminti žinias ir perduoti jas platesniam tinklui. Tai rodo, kaip operatoriaus DNA gali skleistis per rizikos kapitalą ir venture building veiklas.<figure class=\"image\"><img style=\"aspect-ratio:1800/1012;\" src=\"
https://cdn.digin.lt/files/post/content/2025/10/startup-fair-2025-166.avif\" width=\"1800\" height=\"1012\"><p data-start=\"3938\" data-end=\"4462\">Vinted atveju investavimas kilo iš pramonės realijų. Recommerce nėra paprastas e‑komercijos perdirbinys — tai ekosistema, kurioje pagrindinė vieneto ekonomika veikia tik tada, kai siuntimas labai pigus, o mokėjimų srautai pritaikyti vartotojas–vartotojui modeliams. Vinted kuria dalis šios vertės grandinės viduje, bet pripažįsta, kad daug išorinių komandų taip pat juda link tų pačių sprendimų. Investavimas į jas pagreitina bendros kategorijos brendimą, tuo pačiu palaikant <strong data-start=\"4411\" data-end=\"4461\">finansinius rodiklius, kurių tikėtųsi bet koks VC. Tai strateginis žingsnis siekiant tiek technologinio, tiek infrastruktūrinio pagerėjimo visoje ekosistemoje.<p data-start=\"4464\" data-end=\"4825\">Kilo Health motyvacija buvo beveik gynybinė: konkurencija svorio metimo rinkoje reikalauja beprotiško tempo. Kai Kilo pastebėjo, kad konkurentai pradeda juos lenkti inovacijomis, jie suprato, jog reikia daugiau energijos ekosistemoje — daugiau naujų prekės ženklų ir produktų, kurie galėtų prisijungti prie Kilo platformos. Investavimas ir bendri įkūrimai sukūrė greičio vamzdyną, o ne vien tik tradicinį portfelį: tai padėjo užtikrinti nuolatinį pranašumą ir naujų produktų srautą, kuris integruojasi į esamą infrastruktūrą.<h2 data-start=\"4832\" data-end=\"4878\">Kur jie brėžia liniją, kad išvengtų konfliktų<p data-start=\"4880\" data-end=\"4989\">Atvirumas įvairiems modeliams gali sukurti pilkų zonų, todėl panelės dalyviai buvo labai aiškūs dėl ribų, kurių jie laikosi.<ul data-start=\"4991\" data-end=\"6130\"><li data-start=\"4991\" data-end=\"5482\"><p data-start=\"4993\" data-end=\"5482\"><strong data-start=\"4993\" data-end=\"5004\">Tesonet retai investuoja į <strong data-start=\"5023\" data-end=\"5040\">kibernetinį saugumą, nors jų operacinės įmonės yra pasaulinės lyderės šioje srityje. Logika paprasta: jei kibernetinio saugumo startuolis yra įdomus, Tesonet greičiausiai gali jį <strong data-start=\"5178\" data-end=\"5198\">sukurti arba įsigyti viduje per savo operacinius padalinius. Tuo pat metu jie nesibaimina investuoti į sritis, kuriose yra natūralūs ankstyvieji klientai — pavyzdžiui, investavo į <strong data-start=\"5344\" data-end=\"5354\">Flanco, patalpų valdymo platformą, ir tapo stambiausiu klientu integravus ją į <strong data-start=\"5441\" data-end=\"5455\">Cyber City, Tesonet Vilniaus kampus. Tai iliustruoja mechanizmą, kai investicija gali tapti eksperimentavimo aikštele su realiais įdiegimais.<li data-start=\"5484\" data-end=\"5812\"><p data-start=\"5486\" data-end=\"5812\"><strong data-start=\"5486\" data-end=\"5505\">Vinted Ventures dažnai suvokiama kaip „korporacinis kapitalas su sąlygomis“. Milda tai tiesiai paneigė: fondas yra <strong data-start=\"5614\" data-end=\"5626\">lankstus tiek lyderiaujant, tiek sekant, <strong data-start=\"5660\" data-end=\"5667\">nereikalauja griežtų teisių, kurios išgąsdintų stiprius įkūrėjus, ir daugiausia dėmesio skiria tam, kad kompanijos augtų naudodamos Vinted playbook'us, o ne kad jas įsisavintų. Tai reiškia, kad fondas siekia abipusės naudos: operacinės sinergijos be pernelyg griežtų kontrolės mechanizmų.<li data-start=\"5814\" data-end=\"6130\"><p data-start=\"5816\" data-end=\"6130\"><strong data-start=\"5816\" data-end=\"5831\">Kilo Health pabrėžė kultūrinę ribą. Jie investuos, bendrą įkūriją, padės kurti funnels ir dalinsis know‑how, bet jie <strong data-start=\"5942\" data-end=\"5949\">nevaldo jūsų verslo už jus. Jei įkūrėjų komanda signalizuoja, kad planuoja atsiriboti, kol Kilo imsis visų operacijų, sandoris griūva. Vienas term sheet'us su Prancūzijos komanda žlugo būtent dėl tokio požiūrio. Tai rodo, kad operatoriaus-invvestuotojo požiūris reikalauja aktyvaus įkūrėjų dalyvavimo.<figure class=\"image\"><img style=\"aspect-ratio:1800/1012;\" src=\"
https://cdn.digin.lt/files/post/content/2025/10/startup-fair-2025-172.avif\" width=\"1800\" height=\"1012\"><h2 data-start=\"6137\" data-end=\"6182\">Kokią pridėtinę vertę įkūrėjai gali tikėtis<p data-start=\"6184\" data-end=\"6273\">Kiekviena grupė aprašė konkrečią pagalbą, kurią suteikė, kartu aiškiai nurodydama, ko jie nedarys. Tokia skaidrumo politika padeda sutaupyti lėšų ir laiko tiek investuotojams, tiek įkūrėjams.<p data-start=\"6275\" data-end=\"6296\"><strong data-start=\"6275\" data-end=\"6296\">Ką jie padarys<ul data-start=\"6298\" data-end=\"7224\"><li data-start=\"6298\" data-end=\"6634\"><p data-start=\"6300\" data-end=\"6634\"><strong data-start=\"6300\" data-end=\"6337\">Augimo ir go‑to‑market playbook'ai. Tesonet B2C mechanizmas Europoje yra plačiai pripažintas. Kilo funnel ir vieneto ekonomikos disciplina atsirado iš konkurencijos tose rinkose, kur CPA yra negailestingas. Vinted įneša marketplace matematiką — nuo sell‑through ir retention modelių iki kontraintuityvių signalų, rodančių, kad judate teisinga linkme. Šios praktinės gairės padeda įkūrėjams greičiau pasiekti stabilų augimą ir geresnį vartotojų išlaikymą.<li data-start=\"6636\" data-end=\"6800\"><p data-start=\"6638\" data-end=\"6800\"><strong data-start=\"6638\" data-end=\"6657\">Greitas talentų samdymas. Ankstyvos fazės startuoliai neturi dešimties žmonių HR komandos. Tesonet tokią komandą turi ir gali padėti portfelio įmonei greitai samdyti, kai sėkmė priklauso nuo tempo. Tai apima pozicijų aprašų paruošimą, interviu proceso organizavimą ir atrankos prioritetų nustatymą.<li data-start=\"6802\" data-end=\"7224\"><p data-start=\"6804\" data-end=\"7224\"><strong data-start=\"6804\" data-end=\"6823\">Komercinis pagreitis. Vinted gali tapti pirmuoju klientu ir supažindinti su kitais pirkėjais, suteikdama jaunoms komandoms ankstyvų pajamų, kurios finansuoja produkto plėtrą. Kilo papasakojo apie Lietuvos įmonę, kuri buvo arti bankroto: su įkūrėju, pasiruošusiu sunkiai dirbti ir bendradarbiauti, Kilo atkūrė įgijimų funnel'ą nekeisdamas pagrindinio produkto. Dabar ta įmonė siekia <strong data-start=\"7167\" data-end=\"7191\">dviženklių milijonų pajamų — savo visų laikų aukščiausio lygio. Tai rodo, kaip operacinė pagalba ir pritrauktas kapitalas kartu gali išgelbėti ir transformuoti verslą.<figure class=\"image\"><img style=\"aspect-ratio:1800/1012;\" src=\"
https://cdn.digin.lt/files/post/content/2025/10/startup-fair-2025-171.avif\" width=\"1800\" height=\"1012\"><p data-start=\"7226\" data-end=\"7251\"><strong data-start=\"7226\" data-end=\"7251\">Ko jie nedarys<ul data-start=\"7253\" data-end=\"7814\"><li data-start=\"7253\" data-end=\"7579\"><p data-start=\"7255\" data-end=\"7579\"><strong data-start=\"7255\" data-end=\"7284\">Neužpildys produkto kūrimo už jus. Kai kurie įkūrėjai vis dar galvoja, kad korporacinio investuotojo produktų komandos bendrai kurs jų aplikaciją. Tesonet aiškiai pasakė: jie dalinsis playbook'ais ir rengs one‑on‑one sesijas, bet jie <strong data-start=\"7465\" data-end=\"7472\">nepaskirs produktų komandų kurti jūsų roadmap'ui. Jei jie kažką ir kurs, tai dažniausiai kurs savo poreikiams. Tai svarbus lūžio taškas derybose ir sutartyse, aiškiai nurodantis, kokie operaciniai resursai yra įtraukti į sandorį.<li data-start=\"7581\" data-end=\"7814\"><p data-start=\"7583\" data-end=\"7814\"><strong data-start=\"7583\" data-end=\"7612\">Nekeis jūsų į korporaciją. Operatoriai vertina startuolių greitį ir chaotiškumą. Jie padės su valdymu, kai to prireiks, bet tikisi, kad įkūrėjai išliks prie vairo, aiškiai išsakys poreikius ir naudos suteiktą pagalbą. Išlikti lanksčiam ir išlaikyti startuoliui būdingą sprendimų priėmimo tempą — vienas iš esminių dalykų, kuriuos vertina operator-investuotojai.<h2 data-start=\"7821\" data-end=\"7870\">Kokie etapai ir čekio dydžiai iš tiesų būna<ul data-start=\"7872\" data-end=\"8577\"><li data-start=\"7872\" data-end=\"8128\"><p data-start=\"7874\" data-end=\"8128\"><strong data-start=\"7874\" data-end=\"7893\">Vinted Ventures linkusi įžengti nuo <strong data-start=\"7916\" data-end=\"7928\">Series A, kai yra pakankamai duomenų analizei ir kai Vinted operaciniai resursai gali tiesiogiai prisidėti prie to, ką kuria įmonė. Jie gali parašyti čekius nuo <strong data-start=\"8061\" data-end=\"8091\">500 tūkst. iki 10 mln. ir turi laisvę vadovauti arba sekti lyderio pozicijoje. Tai leidžia fondui pasirinkti tiek augimo etapą, tiek investavimo rolę priklausomai nuo strateginės sinergijos.<li data-start=\"8130\" data-end=\"8398\"><p data-start=\"8132\" data-end=\"8398\"><strong data-start=\"8132\" data-end=\"8143\">Tesonet traktuoja klasikinius VC instrumentus kaip tik vieną iš kelių veikimo krypčių. Šioje atkarpoje jie jau investavo <strong data-start=\"8212\" data-end=\"8237\">20–30 mln. eurų maždaug per 40 įmonių. Grupė taip pat investuoja į fondus, laiko treasury pozicijas, įsigyja per operacines įmones ir toliau įkūrė naujas. Tokia įvairiapusė alokacijos strategija sumažina riziką ir leidžia sinergizuoti operacinius ir finansinius tikslus.<li data-start=\"8400\" data-end=\"8577\"><p data-start=\"8402\" data-end=\"8577\"><strong data-start=\"8402\" data-end=\"8417\">Kilo Health rašo čekius nuo <strong data-start=\"8432\" data-end=\"8476\">300 tūkst. iki beveik 10 mln. ir ieško įkūrėjų, pasiruošusių dirbti šalia jų. Pozicija yra bendraįkūrėjo (co‑founder) nei pasyvaus LP pusė. Tai reiškia didesnį įsitraukimą kasdieniame produkto iteravime ir augimo strategijoje.<figure class=\"image\"><img style=\"aspect-ratio:1800/1014;\" src=\"
https://cdn.digin.lt/files/post/content/2025/10/startup-fair-2025-174.avif\" width=\"1800\" height=\"1014\"><h2 data-start=\"8584\" data-end=\"8638\">Kaip operatoriaus DNR padeda ir kada trukdo<p data-start=\"8640\" data-end=\"8711\">Operator-investuotojai turi įpročius, kurie gali būti jų supergalios arba aklieji taškai, priklausomai nuo konteksto.<ul data-start=\"8713\" data-end=\"9708\"><li data-start=\"8713\" data-end=\"9118\"><p data-start=\"8715\" data-end=\"9118\"><strong data-start=\"8715\" data-end=\"8749\">Duomenų griežtumas prieš ankstyvąją neapibrėžtumą. Vinted yra stipriai duomenimis grįsta kompanija. Tai padeda jiems atpažinti kokybę rinkose su panašiais marketplace'ais ir padeda portfelio įmonėms suvokti, kas yra geras sell‑through, retention ar likvidumas. Rizika — per daug analizuoti ir taip <strong data-start=\"8963\" data-end=\"9006\">išmušti sau galimybes, kai dar reikia sukurti kitą rinkos inflekciją. Fondas sąmoningai stebi šį šališkumą ir siekia pusiausvyros tarp griežto duomenų vertinimo ir eksperimentavimo ankstyvose stadijose.<li data-start=\"9120\" data-end=\"9395\"><p data-start=\"9122\" data-end=\"9395\"><strong data-start=\"9122\" data-end=\"9153\">Greitis ir darbas kaip filtras. Kilo traktuoja darbo etiką kaip neatsiejamą dalyką. Geriausi jų bendradarbiavimai vyksta su įkūrėjais, kurie nori iteruoti funnels kartu ir vertina smulkmenas. Jei komanda nori tik platformos be kasdienio vargo, ryšys paprasčiausiai neveiks. Tai rodo, kad operator-investuotojai dažnai vertina „sunkų darbą“ kaip pagrindinį signalą dėl potencialo ilgalaikei partnerystei.<li data-start=\"9397\" data-end=\"9708\"><p data-start=\"9399\" data-end=\"9708\"><strong data-start=\"9399\" data-end=\"9432\">Išlaikyti įkūrėjų energiją nepakitusią. Tesonet vertina startuolių dinamiką, nes didelės įmonės linkusios pridėti valdymo sluoksnius ruošiantis skoloms, IPO ar kitiems mastelio didinimo įvykiams. Investuodami jie stengiasi apsaugoti tą startuolio energiją, tuo pačiu užpildydami spragas samdant, rinkodaroje ir komercinėje strategijoje. Tai subtilus balansas tarp augimo kontrolės ir laisvos eksperimentacijos, kurį operator-investuotojai turi nuolat sau priminti palaikyti.<figure class=\"image\"><img style=\"aspect-ratio:1800/1012;\" src=\"
https://cdn.digin.lt/files/post/content/2025/10/startup-fair-2025-168.avif\" width=\"1800\" height=\"1012\"><h2 data-start=\"9715\" data-end=\"9769\">Pamokos įkūrėjams, kreipiantis į operator-investuotojus<ol data-start=\"9771\" data-end=\"10510\"><li data-start=\"9771\" data-end=\"10055\"><p data-start=\"9774\" data-end=\"10055\"><strong data-start=\"9774\" data-end=\"9808\">Klauskite konkrečiai, tada pasirodykite. Visos trys grupės siūlo prieigą prie vyresnių talentų finansų, teisės, žmogiškųjų išteklių ir augimo srityse. Keletas įkūrėjų prašo laiko, o paskui atšaukia, nes yra „po vandeniu“. Tai normalu, bet tie įkūrėjai, kurie nuosekliai atranda laiką, gauna daugiausia vertės. Praktinė rekomendacija — suplanuoti konkretų teminį susitikimą su aiškiomis užduotimis ir laukiamais rezultatais.<li data-start=\"10057\" data-end=\"10194\"><p data-start=\"10060\" data-end=\"10194\"><strong data-start=\"10060\" data-end=\"10093\">Nenumatykite, kad gausite pristatymo komandą. Gaunate playbook'us, įžvalgas, pagalbą samdant ir klientų įvedimą. Ne gausite paskolintą produktų organizaciją. Aiškus darbų pasidalijimas ankstyvose derybose apsaugo nuo lūkesčių neatitikimų vėlesnėse stadijose.<li data-start=\"10196\" data-end=\"10329\"><p data-start=\"10199\" data-end=\"10329\"><strong data-start=\"10199\" data-end=\"10223\">Atneškite darbo etiką. Bendras vardiklis kiekvienoje sėkmės istorijoje buvo įkūrėjas, kuris atitiko arba viršijo investuotojo tempą. Intensyvus, nuoseklus darbas kartu su investuotoju‑operatoriumi padidina tikimybę, kad operacinės įžvalgos bus efektyviai įgyvendintos.<li data-start=\"10331\" data-end=\"10510\"><p data-start=\"10334\" data-end=\"10510\"><strong data-start=\"10334\" data-end=\"10361\">Nurodykite konfliktą anksti. Jeigu jūsų produktas gali sutapti su investuotojo pagrindine veikla, aptarkite build vs. buy vs. invest pirmą dieną. Tai sutaupys laiko ir leidžia aiškiai užfiksuoti lūkesčius ir sąlygas dėl ekskluzyvumo, naudojimo teisių ar potencialios integracijos.<figure class=\"image\"><img style=\"aspect-ratio:1800/1013;\" src=\"
https://cdn.digin.lt/files/post/content/2025/10/startup-fair-2025-159.avif\" width=\"1800\" height=\"1013\"><h2 data-start=\"10517\" data-end=\"10569\">Kaip jie matuos sėkmę po penkerių metų<ul data-start=\"10571\" data-end=\"11207\"><li data-start=\"10571\" data-end=\"10795\"><p data-start=\"10573\" data-end=\"10795\"><strong data-start=\"10573\" data-end=\"10584\">Tesonet vertins tiek rezultatus, tiek padėkos žinutę. Geras exit'as yra akivaizdus signalas, tačiau taip pat labai džiugina įkūrėjas, kuris sako, kad Tesonet buvo jų <strong data-start=\"10727\" data-end=\"10744\">geriausias investuotojas, nes jų žinios pakeitė įmonės trajektoriją. Tai rodo, kad operacinė parama gali būti vertingesnė už vien tik kapitalą.<li data-start=\"10797\" data-end=\"11038\"><p data-start=\"10799\" data-end=\"11038\"><strong data-start=\"10799\" data-end=\"10818\">Vinted Ventures save vertins pagal <strong data-start=\"10840\" data-end=\"10867\">klasikines rizikos kapitalo grąžas. Recommerce yra ilgalaikis žaidimas. Vinted jau septyniolikos metų, o savo inflekciją pasiekė maždaug po dešimtmečio. Fondas todėl numato, kad kantrybė taps dalimi disciplinos, o investicinės horizontas turėtų būti gerai suprantamas visoms suinteresuotosioms šalims.<li data-start=\"11040\" data-end=\"11207\"><p data-start=\"11042\" data-end=\"11207\"><strong data-start=\"11042\" data-end=\"11057\">Kilo Health turi paprastą KPI: kiek iš šiandienos investicijų taps pilnavertėmis kompanijomis <strong data-start=\"11117\" data-end=\"11170\">Kilo ekosistemoje, prisidėdamos naujais prekės ženklais ir augimu. Tai leidžia matuoti ne tik finansinę grąžą, bet ir operacinę sinergiją bei produktų įtraukimą į platformą.<figure class=\"image\"><img style=\"aspect-ratio:1800/1014;\" src=\"
https://cdn.digin.lt/files/post/content/2025/10/startup-fair-2025-173.avif\" width=\"1800\" height=\"1014\"><h2 data-start=\"11214\" data-end=\"11236\">Užbaigiamos mintys<p data-start=\"11238\" data-end=\"11672\">Panelė nesiekė paskelbti „teisto“ modelio. Vietoj to, ji išryškino vieną aiškią temą: kai operatoriai žengia į investavimą, jie nesustoja būti operatoriais. Jų čekiai ateina su raumenų atmintimi, modelių atpažinimu ir nuoširdžia aistra kurti. Įkūrėjai, norintys tokio partnerio, gali gauti daugiau nei kapitalą — jei jie išliks prie vairo, aiškiai prašys pagalbos ir atitiks intensyvumą žmonių, sėdinčių priešais juos.<p data-start=\"11674\" data-end=\"11861\" data-is-last-node=\"\" data-is-only-node=\"\">Regionui, kuriame sėkmingos technologijų įmonės dar gana jaunos ir prisimena nulinės į vieną fazės kovą, toks kapitalo ir meistriškumo derinys gali būti greičiausias būdas sukurti kitą sėkmingų įmonių kartą. Tai taip pat pabrėžia, kad operatoriaus-investuotojo vaidmuo gali prisidėti prie ekosistemos stiprinimo per strategines investicijas, operacinį palaikymą ir mentorystę.<figure class=\"table\">
Palikite komentarą