Kas gauna 250 JAV dolerių kaskart, kai perkate „iPhone Duo“? Trumpas atsakymas – „Samsung“. Naujausias nutekinimas iš „Weibo“ platformos, kurį paskelbė paskyra „Instant Digital“, skelbia, kad „Apple“ su „Samsung Display“ sudarė trejų metų išskirtinę sulenkiamų ekranų tiekimo sutartį. Jie bus naudojami „iPhone Duo“ ir, galbūt, būsimuose sulenkiamuose „Apple“ įrenginiuose.

Skelbiama, kad pagal sutarties sąlygas vienas M16 OLED ekranas kainuoja apie 250 JAV dolerių. Tokią sumą „Apple“ mokėtų už kiekvieną pagamintą įrenginį, neskaičiuojant kitų komponentų, kuriuos taip pat galėtų tiekti „Samsung“. Kitaip tariant, kiekvieną kartą pardavus „iPhone Duo“, reikšminga pajamų dalis gali atitekti „Samsung“.

M16 pristatomas kaip kur kas daugiau nei eilinis ekranas: jis pasižymi didesniu maksimaliu ryškumu, geresniu spalvų atkūrimu, ilgesne eksploatavimo trukme ir didesniu energiniu efektyvumu. Jei „Apple“ pasirinks šią ekranų šeimą, pirmojo bendrovės sulenkiamo telefono ekranų technologija gerokai pažengs į priekį, o M16 greičiausiai taps pagrindu ir būsimiems modeliams.

Jei nutekinta informacija pasitvirtins, „Apple“ iš esmės keleriems metams susies svarbią sulenkiamų įrenginių tiekimo grandinės dalį su vienu tiekėju. Tai užtikrintų stabilumą: prognozuojamus gamybos pajėgumus, nuoseklią kokybę ir sklandesnį gamybos apimčių didinimą. Tačiau kartu „Samsung“ įgytų daugiau įtakos terminams, gamybos išeigai ir deryboms dėl kainų. Kuri pusė iš to laimės daugiau? Tai bus strateginė dvikova, kurią verta stebėti.

Tokie sandoriai rinkas formuoja beveik taip pat stipriai, kaip ir patys įrenginiai. Jie lemia pristatymo grafikus, vieneto ekonominius rodiklius ir tai, kaip greitai konkurentai gali pasivyti lyderius. Dar tik augančioje sulenkiamų telefonų kategorijoje tiekėjų įsipareigojimai gali nulemti, ar produktas liks riboto prieinamumo prabangos įrenginiu, ar taps masinei rinkai skirtu telefonu.

Didelės, 250 JAV dolerių siekiančios vieneto sąnaudos nėra vien apskaitos detalė. Jos veikia pelno maržas, mažmenines kainas ir net strateginius sprendimus dėl funkcijų bei platinimo. Jei ši informacija pasirodys esanti tiksli, „iPhone Duo“ atskleis ne tik sulenkiamų telefonų ateitį, bet ir „Apple“ bei „Samsung“ komercinių sprendimų logiką.