Įsivaizduokite, kad pristatote telefoną, žiniasklaidos antraštės mirga, bet pardavimai neauga. Būtent tokioje padėtyje dabar atsidūrė Nothing. Prekės ženklas, puikiai įvaldęs internetinį ažiotažą, susidūrė su labai žemiška problema: mastu. Remiantis nauja ataskaita, bendrovė planuoja pasitraukti bent iš 12 pasaulinių rinkų, įskaitant dalį Europos, Artimųjų Rytų ir Japonijos.

Kai ažiotažas susiduria su realiais skaičiais

Atleidimai yra viena iš šio sprendimo pasekmių. Ataskaitoje teigiama, kad Nothing iš viso sumažins apie 40 % darbuotojų. Didžiausias smūgis teks tyrimų ir plėtros komandoms: Kinijoje bus atleista maždaug pusė darbuotojų, o Londone apie 30-40 %. Tai labai reikšmingi mažinimai įmonei, kuri stipriai rėmėsi dizainu ir bendruomenės skatinama rinkodara.

Kas privertė priimti tokį sprendimą? Sudėtingas veiksnių derinys. Atminties lustų kainos kyla, todėl maržos spaudžiamos būtent tada, kai konkurencija stiprėja. Mažesniems prekių ženklams, parduodantiems išmaniuosius telefonus masinei rinkai, net keli eurai papildomų komponentų sąnaudų gali sugriauti verslo modelį. Nothing šiuo požiūriu nėra išimtis, tiesiog bendrovė yra labiau pažeidžiama.

Pardavimo skaičiai taip pat nepadeda. Pranešama, kad nuo pristatymo Nothing Phone (4b) parduota tik apie 20 000 vienetų. Jo giminingi modeliai Phone (4a) ir Phone (4a) Pro kartu sudaro maždaug 150 000 vienetų. Entuziastų prekės ženklui tai gana solidūs rezultatai, tačiau pasaulinėje išmaniųjų telefonų rinkoje jie labai maži. O mažas mastas reiškia pažeidžiamumą.

  • Paveiktos rinkos: bent 12, įskaitant dalį Europos, Artimųjų Rytų ir Japonijos
  • Darbuotojų mažinimas: iš viso apie 40 %
  • Tyrimų ir plėtros atleidimai: apie 50 % Kinijoje, apie 30-40 % Londone
  • Naujausi pardavimai: apie 20 000 Phone (4b) vienetų; apie 150 000 vienetų kartu sudėjus 4a modelius

Vis dėlto matyti ir strateginis posūkis. Indija Nothing atrodo kaip saugus uostas. Antrąjį ketvirtį šis prekės ženklas ten buvo sparčiausiai augantis išmaniųjų telefonų gamintojas, o tai yra retas šviesus taškas. Sutelkimas į rinkas, kuriose produktas įgauna pagreitį, yra logiškas. Taip pat būtent taip atrodo išlikimas, kai plėtra pralenkia vieneto ekonomikos realybę.

Visgi ši akimirka atskleidžia platesnę šiuolaikinių techninės įrangos startuolių tiesą: žiniasklaidos dėmesys ir produkto dizainas gali sukurti susidomėjimą, tačiau jie negarantuoja tvarių pardavimų ar sveikų maržų. Komponentų kainų svyravimai gali per vieną naktį pakeisti visą skaičiavimą.

Nothing kitame etape turės apkarpyti ambicijas, priderinti jas prie realybės ir sutelkti jėgas ten, kur skaičiai iš tiesų veikia.