„Teltonika“ plečia platinimą EMEA regione su „Avnet“

„Teltonika Networks“ ir tarptautinis technologijų platintojas „Avnet Silica“ išplėtė platinimo partnerystę visame EMEA regione, apimančiame Europą, Artimuosius Rytus ir Afriką. Lietuvos bendrovės pramoniniai maršrutizatoriai, modemai, tinklo šliuzai, komutatoriai ir nuotolinio valdymo programinė įranga bus įtraukti į platesnį platintojo tinklą.

Apie susitarimą pirmą kartą paskelbta spalio 26 d., o lapkričio 6 d. jis išsamiau pristatytas Europos elektronikos pramonės žiniasklaidoje. Tai nėra nauja partnerystė – pasirinktose Europos rinkose įmonės bendradarbiauja jau penkerius metus. Dabar išplėsta geografinė aprėptis, o abi šalys taip pat numato gerinti atsargų prieinamumą ir stiprinti bendrą darbą su klientais. Finansinės susitarimo sąlygos neskelbiamos.

Ką tai keičia „Teltonika Networks“

„Avnet Silica“ yra technologijų komponentų platinimo grupės „Avnet“ dalis. Bendrovė dirba su elektronikos kūrėjais, gamintojais ir sistemų integratoriais, todėl platesnis susitarimas gali palengvinti „Teltonika Networks“ produktų patekimą į skirtingose šalyse įgyvendinamus projektus. Tai ypač aktualu, kai įrenginys sukuriamas vienoje valstybėje, o vėliau diegiamas keliuose regionuose.

„Teltonika Networks“ gamina pramoninei aplinkai pritaikytą ryšio įrangą. Ji skirta gamykloms, energetikos objektams, transporto sistemoms ir kitoms vietoms, kur svarbūs ilgalaikis ryšio stabilumas, nuotolinis valdymas bei specifiniai tinklo protokolai. Bendrovės sprendimai palaiko „Wi-Fi“, LTE ir 5G ryšį.

Į susitarimą įtraukta ir nuotolinio valdymo sistema RMS. Ji leidžia operatoriams stebėti paskirstytus įrenginius, keisti jų nustatymus ir atlikti priežiūrą nevykstant į kiekvieną objektą. Priežiūros išlaidos gali priklausyti nuo įrenginių skaičiaus, naudojimo aplinkos ir konkrečių paslaugos sąlygų.

EMEA rinkų sąlygos išlieka skirtingos

Europa, Artimieji Rytai ir Afrika pasižymi skirtingais ryšio standartais, operatorių tinklais ir pramonės poreikiais. „Avnet Silica“ gali padėti užsakovams parinkti antenas, mobiliojo ryšio sprendimus, eUICC technologijas ir saugaus ryšio su debesijos paslaugomis sprendimus. Tai gali palengvinti įrangos integravimą į sudėtingesnius projektus, tačiau konkretūs produktai turi atitikti kiekvienos šalies ryšio ir techninius reikalavimus.

Platinimo aprėpties išplėtimas savaime nereiškia, kad visose EMEA šalyse iškart bus prieinamas vienodas produktų asortimentas ar kad bendrovės pajamos padidės konkrečia suma. Partnerystės rezultatus bus galima vertinti pagal vėliau paskelbtus užsakymus, pardavimų rodiklius ir naujus klientus. „Teltonika Networks“ kol kas taip pat neatskleidė tikslaus finansinio poveikio ir informacijos apie naujus gamybos pajėgumus.

Pramonės įrangos pirkėjams svarbi ne tik kaina ir deklaruojamas ryšio greitis. Renkantis įrenginius ilgalaikiam naudojimui, reikšmingi atsparumas temperatūros svyravimams ir elektros trikdžiams, programinės įrangos palaikymas, nuotolinis ryšio atkūrimas, atsarginių dalių ir atnaujinimų prieinamumas. Tarptautinis platintojas gali palengvinti dalių tiekimą ir technines konsultacijas, tačiau galutinio sprendimo tinkamumas bei diegimo saugumas priklauso nuo konkretaus projekto ir jo rangovo.